良品铺子双11谨慎玩O2O 请“曾小贤”代言

【亿邦动力网讯】11月6日消息，据亿邦动力网了解，零食连锁品牌良品铺子在双11期间联合了100家食品品牌进行线上流量资源共享，共同为双11预热。

“国内几乎所有知名的零食品牌都参与到这次活动中，例如周黑鸭、楼兰蜜语、德芙等商家。”良品铺子电商副总裁孙林介绍，这次联合大促活动制作了一个包含这100个品牌天猫店铺入口的二级促销页面。这个促销页面将被每个商家展示到店铺首页。该活动将按照这100个品牌商的经营情况和流量情况进行综合评分，并按照评分分配二级促销页面中的广告位置。

孙林表示，这样做有利于促进行业的整体发展，此次活动天猫方面也十分支持，希望提升食品类目的整体销量和关注度。

此外，良品铺子将于今年双11将首次开启大规模的O2O项目，联合1000多家线下直营店为大促进行预热。

在预热期间，这1000多家线下店将展示双11大促的相关海报、购物袋上的图案也都和天猫双11进行关联。而且良品铺子的门店已经和支付宝达成合作，在店内使用声波支付将有机会获得免单优惠。

此外，良品铺子为了跟随天猫的营销节奏，还邀请明星陈赫成为良品铺子双11的活动代言人。

良品铺子经营的产品种类繁多，几乎囊括各个细分类目。为了在大促期间进行引流，良品铺子选择人气很旺的坚果产品作为主打产品，吸引用户进入店铺；肉类和果干等产品进行辅助，此外还有8个长尾细分品类。

孙林介绍，良品铺子去年双11销售额超过500万元，在零食类目中位居第八。今年其销售目标是3000万元，希望能够进入类目销售前五。“天猫今年不仅对双11更加重视，而且对TOP商家的期待也更高了。我们也希望能够获得更好的销售，进而拉升日常的经营。”

与此同时，孙林也坦言，今年双11良品铺子第一次尝试如此大规模的O2O活动，活动的效果也存在不确定性。而且消费者能否对今年双11保持较高的热情也难以准确预估。

据悉，良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司，该公司主营产品品类有坚果类、炒货类、肉脯鱼干类、果干果脯类、糕点糖果类、素食山珍类和花茶类，良品铺子2014年开始布局移动电商，发力O2O模式。