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营销策略营销策略荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划，首先要做的就是调查、访谈，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。 洞悉需求 孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。营销不是首先看竞争对手，重点在于如何满足消费者，其次才是考虑如何表现的不同凡响，脱颖而出。占领市场做好定位必须先占据消费者的心灵，洞悉需求就是获取人心的运作。 出奇制胜 商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理。事实上，企业战略的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有相应的办法克服的。 融汇变通 营销运作是一个系统化的运作过程，前提是根据市场变化的特点，建立与维护完善的营销体系，不是按照所谓出奇方式去追求制胜，而是以守正的方式得以协作长存； 每个环节都要到位（市场定位、产品定位及概念锻造、广告口号、包装、分销、媒介接触等）。 |
